창업 썸네일형 리스트형 국내 기업의 베트남 사업 진출 성공 사례 베트남 진출 한국 업체들 중 성공 사례로 언론에 보도되는 곳을 보면 대부분 베트남에서 해외로 수출하는 곳이다. 삼성전자가 베트남 전체 수출액의 20%를 책임진다고 하지만 모두 해외 수출에 의존한 매출이지 베트남 내수 시장에서의 매출은 아니다. 2019년 기준 베트남에 진출한 7700여 개의 크고 작은 한국 회사 중 성공적으로 안착한 곳은 단연 '오리온' 이다. 오리온은 주문 금액도 크고 편리한 대리상 영업을 과감하게 포기하고 구멍가게들을 상대로 직접 영업을 시작했다. 오리온의 성공 비결은 다음과 같다. 1. 전국 규모의 영업 사원 운용 당장의 효율성이 아닌 시장을 확실하게 장악하기 위한 투자였다. 2. 인내심의 청소 영업 전략 영업 사원들이 상점을 찾아가도 점주들이 이야기를 들어 주지도 않았다. 이에 영.. 더보기 스타트업 채용 관리 한 명의 가치가 더욱 빛나는 스타트업에서 어떤 직원을 채용하는가는 매우 중요하다. 채용에 대한 부담은 대기업보다 훨씬 큰 상황이다. 1. 초기 팀원은 관리자가 될 수 있는 사람일수록 좋다. 스타트업의 규모가 커질수록 관리자의 역량이 요구된다. 팀 단위로 개발을 진행할 때는 역량을 갖춘 관리자가 필요하고, 만약 이런 역량이 결핍되었다면 팀이 깨질 가능성이 있다. 처음부터 관리자의 역할을 할 수 있는 공동창업자나 팀원을 채용하는 것이 좋다. 2. 열정만 보지 말고 역량과 균형을 생각하자. 대기업은 수많은 시행착오를 겪어도 그에 따른 비용을 감당할 능력이 있다. 하지만, 스타트업은 이러한 비용을 감당할 능력이 없다. 창업자가 바라보는 가치를 충분히 공감해서 효율적으로 구현할 수 있는 사람이 필요하다. 창업자는.. 더보기 이전 1 2 3 다음